Vendendo valor percebido

Produto tem preço… Você, sua marca e sua empresa têm Valor. Seu cliente percebe isso?

Opções

  • Palestra com duração de 60 a 90 min
  • Palestra + Workshop com 3 horas de duração

“Nossos temas são exclusivos e tem uma base conceitual prática, podendo ser adaptados e personalizados para as realidades e necessidades de sua empresa e seus profissionais.“

Direcionado para

Equipes comerciais, equipes de vendas consultivas, equipes de vendas de campo, equipes de atendimento e varejo, profissionais e atacadistas, gestores-líderes comerciais, etc.

O que você vai conseguir após o evento?

– Melhorar a forma como as equipes negociam preço e principalmente, valor com seus clientes.

– Evitar a venda de preço, os vícios e rotinas negativas que atrapalham o desempenho das equipes.

– Gerar uma mentalidade positiva e evolutiva, voltada para a formação de uma equipe de campeões em vendas e negociação.

– Ampliar as percepções das equipes para as REAIS NECESSIDADES dos clientes, aplicando as técnicas de comunicação com persuasão e adaptando para cada perfil dos clientes, facilitando a quebra de objeções e aumentando as chances de fechamentos mais precisos.

– Garantir que os participantes utilizem o conteúdo na prática e retenham de forma consistente todo o aprendizado deste fantástico treinamento.

Conteúdo e mais detalhes

A palestra apresenta a poderosa técnica das TRÊS PERGUNTAS e as mais atuais ferramentas de VALORAÇÃO ESTRATÉGICA, que estimulam as equipes de vendas a saírem do PILOTO AUTOMÁTICO ao vender apenas preços e comecem a desenvolver uma mentalidade diferenciada, sem medo ou a ansiedade de oferecer seus produtos e serviços para que os clientes tenham VALOR PERCEBIDO em relação à segurança, confiança e credibilidade da sua empresa, marca, produtos e forma como são atendidos.

Aplicação prática

Palestra interativa e impactante, com total participação dos presentes, conteúdos práticos e com exemplos de situações reais.

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