Como quebrar objeções e gerar resultados (os 12 segredos dos compradores x vendedores)

O treinamento aborda de forma diferenciada, a arte da negociação, seus truques e os segredos usados pelos compradores e negociadores contra os vendedores e saber como os compradores geram medos, ansiedades e inseguranças nos consultores de vendas e assim, conseguem o que querem. Considerado um dos mais completo eventos de vendas sobre leitura dos clientes, quebra de objeções e arte de persuasão, o treinamento é dividido em duas etapas:

> Como agem os compradores e quais as melhores táticas para compras inteligentes

> Como pensam os vendedores e quais as melhores práticas de negociação frente a sagazes e duros negociadores

O conteúdo ensina como comprar e vender de forma inteligente e apresenta as principais técnicas e ferramentas utilizadas por compradores e vendedores para destruir estratégias uns dos outros. Durante a aula os profissionais aprenderão quais os truques mais utilizados, quais os blefes, quais as estratégias mais ousadas e vencedoras, como ler o comportamento do outro “na hora da decisão”, como fazer as leituras corporais e visuais, quais as informações para desenvolver as habilidades necessárias, preparar os planejamentos de vendas e tornar as ações comerciais muito mais poderosas, como lidar com o medo,  a ansiedade, a zona de conforto e as rotinas previsíveis, que geram vulnerabilidades para quem deseja fazer venda lucrativa.

Tópicos:
• Os segredos dos compradores
• Entendendo a mente do “inimigo”
• Neurolingüística aplicada em vendas
• Os diferentes perfis dos compradores
• Os diferentes perfis dos vendedores
• Alinhamentos e fechamentos
• Os erros comuns nas negociações
• As armas da PERSUASÃO
• Abordagens eficazes destroem estratégias preparadas
• Como desestruturar um oponente na hora da negociação
• Táticas e Estratégias… As diferenças sutis entre as duas
• 33 Segundos… O tempo exato para apresentar suas ideias
• Testes de identificação de perfis e personalidades
• Diferenças entre: Influenciar, Manipular e Envolver
• Como entender os diferentes tipos de personalidades
• Técnicas de negociação para fechamento de negócios
• O Método das 03 perguntas para quebrar objeções
• Identificando blefes e lendo reações físicas

Especial para Compradores:
• A arte da guerra para os momentos da negociação, desde o atendimento telefônico à abordagem e o atendimento ao vendedor, o controle é do comprador
• Destruindo estratégias e extraindo o melhor
• Lendo o olhar e as reações do vendedor; ara vendedores
• Quebrando objeções iniciais e o IMPACTO da abordagem
• Trazendo a situação para seu lado
• Como ver quando compradores estão blefando
• A batalha pela venda perfeita
• Os 09 passos para vendas perfeitas